Базовые НЛП-методы воздействия на человека с примерами

НЛП методы воздействия на человека разработаны для того, чтобы стать более удачливым, счастливым, добиваться поставленных целей.

Они помогают находить контакт с другими людьми, используя простые психологичесие манипуляции. Овладев данными техниками, человек сможет стать более успешным, добьется желаемого.


Методы НЛП в психологии

Методы НЛП в психологии и других отраслях

Данные методы относятся к разряду психотерапии.

Они основаны на знании о том, что у человека речевые механизмы и психика тесно связаны, могут взаимодействовать.

НЛП расшифровывается как нейролингвистическое программирование. Оно подразумевает влияние на мысли и действия индивида.

Специалисты уверены, что в подсознании скрыты определенные ресурсы, которые при правильном воздействии можно извлечь, доставив в сознательную часть психики.

В бессознательной сфере сосредоточены стереотипы, связанные с восприятием окружающего мира. У индивида формируется мнение о том или ином жизненном укладе. Но на психику оказывается как польза, так и наносится вред.

Методы НЛП применяются во многих отраслях: торговля, психология, политика. На тренингах, акциях и различных курсах также используются эти методы с целью воздействия на мышление человека.

Базовые техники, дающие результаты

Известно несколько техник НЛП, которые действительно приводят к желательным результатам:

    Базовые техники, дающие свои результаты
  1. Якорение или якорь. Основано на ассоциации у индивида между его переживаниями и внешними обстоятельствами. Самый яркий пример: включается музыка, с которой связано много переживаний. Человек моментально погружается в состояние прошлого, переживает все моменты прошлого вновь. Это происходит по той причине, что в далеком прошлом у человека случилось важное событие. Он испытывал определенные чувства, которые удалось интерпретировать с играющей мелодией. На момент действительно играла та песня и она сохранила эти переживания на подсознательном уровне.
  2. Взмах. Подразумевает замену образов. Вместо негативного ощущения нужно представлять позитивное. К примеру: человек хочет избавиться от причвычки курить. Он представляет картину сигареты и это противное ощущение при курении. Затем картинка в голове становится маленькой и тусклой и вместо нее появляется изображение здорового человека, чувство легкости, хорошего самочувствия. Картинка с сигаретой полностью пропадает.

    Надо упражняться ежедневно, чтобы вредная привычка исчезла.

  3. Ближе дальше. Чтобы приблизить партнера в торговле, стать ближе с девушкой или парнем, нужно просто чередовать свою заинтересованность. Иначе говоря, сначала надо проявить инициативу, много общаться с человеком, а затем охладеть на некоторое время. После этого вновь надо стать очень заинтересованным и увлеченным. Чередование таких этапов приведет к тому, что человек привяжется эмоционально, сам захочет сотрудничать, встречаться.
  4. Базовые техники, дающие быстрые результаты

  5. Подстройка. Если хочется снять агрессию у собеседника, стать ближе в эмоциональном плане, завоевать доверие, рекомендуется быть более внимательным по отношению к своим жестам. Следует копировать позы, жесты, мимику и настроение собеседника. На подсознательном уровне он станет больше доверять, что позволит установить крепкую связь. Результат заметен не сразу, но действует долго. Обычно в результате человек завоевывает расположение, может регулировать ход переговоров, получать желаемый исход встречи.

Известный специалист Джон Гриндер говорит о том, что данные техники можно применять в разных сферах деятельности, получая ожидаемый результат.

Для овладения этими техниками понадобится практика. Чем ее больше, тем быстрее получится добиваться нужных результатов.

Основные приемы в общении

Существует несколько приемов, которые помогают именно в процессе общения. Чтобы доказать их результативность, следует подкрепить их несколькими примерами:

    Основные приемы в межличностном общении
  1. Требование большего. Если необходимо что-то попросить у человека, но есть вероятность, что он откажет, начать надо с большего. Сначала человек действительно ответит отказом, а после надо попросить именно столько, сколько нужно. Чтобы не выглядеть очень грубым, человек действительно положительно ответит на просьбу. Получится желаемый исход. Например: хозяйка готовила сладкое блюдо и вдруг обнаружила, что сахар закончился. Она знает, что по соседству живет добрая женщина, которая поделится этим продуктом. Необходимо всего половина стакана сахара, но нужно попросить стакан. Скорее всего, человек откажет, но когда хозяйка извинится за беспокойство и попросить хотя бы половину стакана сахара, соседка ответит положительно. Она просто не захочет выглядеть грубой. Хозяйка получит столько сахара, сколько надо и завершит приготовление блюда.
  2. Лесть. Получить необходимый результат можно и с помощью лести. Для этого нужно хотя бы немного знать человека, его мнение о самом себе.

    Особенно лесть хороша в тех случаях, если человек страдает от низкой самооценки и ему важно одобрение окружающих.

    При общении надо сказать несколько комплиментов, но важно их чередовать в диалоге, чтобы лесть не была слишком заметна. Например: в магазин заходит покупательница, собирается купить косметику. Продавец здоровается, говорит о новинках. Затем непринужденно заявляет: &quot,эта тушь подойдет вам, потому что подчеркнет красоту ваших длинных ресниц&quot,. Можно продолжить рассказывать о продукте, а затем перейти к другому и добавить: &quot,с этой тушью лучше приобрести данные тени, они особенно подходят вашему красивому цвету глаз&quot,. В итоге от полученных комплиментов у клиента значительно повысится настроение. Он купит больше, чем собирался. Лесть поможет продавцу продать больше.

  3. Основные приемы в общении с людьми

  4. Любезность. Особенно эффективна, если нужно выполнить просьбу как можно быстрее. В начале фразы надо говорить слова: &quot,уважаемый&quot,, &quot,пожалуйста&quot,, &quot,не будете ли вы так добры&quot,, &quot,будьте любезны&quot,. Например, начальнику надо срочно распечатать документ, а сам он не успевает. Чтобы сотрудники быстрее выполнили просьбу, следует попросить так: &quot,Уважаемый Павел Петрович, не могли бы Вы распечатать этот документ, будьте любезны&quot,.

Техника НЛП в схемах и правилах включает в себя вышеназванные приемы. Чтобы добиться нужного результата, рекомендуется обратить внимание и на своей поведение, настроение.

Практика показывает, что успеха добиваются те люди, которые много улыбаются, у них хорошее настроение.

Если люди близки, можно добавить тактильный контакт: погладить человека по спине, похлопать по плечу, пожать руку, обнять. Это также поможет добиться своей цели.

Что такое НЛП в продажах?

Нейролингвистическое программирование очень часто применяется в продажах. Главная цель: привлечь покупателей и продать им как можно больше. Используются специальные фразы, слова, которые помогают втереться в доверие. Это особенно важно, если продажи осуществляются по телефону.

Прежде всего, нужно удержать клиента у телефона. Для этого надо с ним поздороваться, говорить максимально вежливо, отчетливо.

Что такое НЛП в продажах по телефону?

Не нужно говорить слишком быстро или медленно, это утомляет и заставляет человека повесить трубку.

Надо найти оптимальную скорость речи, чтобы было понятно, что говорит продавец, но в то же время не возникало долгих пауз между словами.

В процессе разговора нужно задавать собеседнику вопросы, чтобы это был диалог, а не монолог. Собеседник должен ощущать, что его мнение важно, им интересуются.

Также применяется рефрейминг, который подразумевает изменение представления о том или ином предмете, с негативной в позтивную сторону. Например: &quot,это слишком большая машина&quot,, на что можно ответить &quot,зато надежная&quot,.

Первый пример продажи бытовой техники по телефону (К , клиент, П , продавец):

К: , Алло.

П: , Добрый день! Меня зовут Станислав, я представляю компанию N. Скажите, вам приходилось сталкиваться с трудностями при приготовлении пищи?

К: , Да.

П: , Понимаю Вас. Раньше приборы на кухне меня тоже часто подводили. Приходилось тратить на готовку много времени. Но теперь все изменилось, у меня появился товар N. Скажите Вам интересно про него узнать?

К: , Да. Что это такое?

П: , Это товар для приготовления пищи, которые сочетает в себе много функций. Можно отойти и доверить приготовление пищи этому прибору. Скажите, Вам хотелось бы заниматься своими делами в то время как техника будет готовить за Вас?

К: , Конечно. А такое возможно?

П: , Да, будьте уверены, что это так. Товар сертифицирован, прошел испытания, чем себя прекрасно зарекомендовал. Вам хотелось бы узнать больше про этот товар и получить бонусы при покупке?

К: , Было бы интересно. А где можно ознакомиться с товаром?

П: , Ждем вас по адресу N. Я запишу Ваше имя. Вам обязательно сделают скидку. Всего доброго!

Что такое техники НЛП в продажах?

Второй пример продажи телевизоров (К , клиент, П , продавец):

К: , Алло.

П: , Добрый день! Меня зовут Алексей. Скажите, вам сейчас удобно разговаривать?

К: , Да.

П: , Я представитель компании N. С сегодняшнего дня начинает действовать акция. Телевизоры можно приобрести с 50% скидкой. Вам интересно это предложение?

К: , Да. Можно узнать подробнее?

П: , Конечно. Телевизоры бренда N выполняют уникальные функции. Они могут одновременно выполнять сразу несколько задач, совмещая функции домашнего кинотеатра. Вам хотелось бы смотреть фильмы дома в формате 3D?

К: , Да, было бы здорово.

П: , Супер. Я сам приобрел такой телевизор и очень доволен покупкой. Но Вы можете приобрести его намного дешевле, чем я. Вам хотелось бы приобрести телевизор с 50% скидкой? Предложение ограничено, предусмотрено только для постоянных клиентов. Мы знаем, что в нашей компании Вы уже приобрели много товаров. Вы нам доверяете, и мы хотим сделать для Вас приятное. Когда Вы сможете подойти в магазин, чтобы поучаствовать в акции?

К: , Завтра.

П: , Замечательно. Будем Вас ждать, записали Ваше имя. Всего доброго!

Психологи говорят о том, что для успешных продаж по телефону необходимо быть не только вежливым, но и дать клиенту почувствовать себя особенным, привилегированным клиентом.

Важно применить убеждение, что товар действительно нужен. Но убеждение не должно быть слишком очевидным. Оно проявляется в виде аргументов, подтверждения своих слов.

Методы воздействия на мужчину

Чтобы понравиться мужчине, существует несколько проверенных техник для женщин:

    Эффективные методы воздействия на мужчину
  1. Позитивное подкрепление. Нужно все свои слова подкреплять улыбками, похвалой, комплиментами, ласковыми поглаживаниями. Например: &quot,ты у меня такой молодец, так сильно стараешься на работе, очень тобой горжусь&quot,. С этими словами надо обнять мужчину, а затем очень вежливо высказать просьбу, спросить о помощи.
  2. Отвлеченные разговоры. Чтобы у мужчины осталось приятное впечатление от разговора с женщиной, нужно завести разговор на его любимые темы. Он подумает, что им действительно интересуются, хотят лучше узнать. Женщина должна терпеливо его выслушивать, задавать вопросы, делать вид, что ей интересно все, что он говорит. Например: &quot,ты так хорошо в спорте разбираешься, скажи пожалуйста, что это за команда играет?&quot,. Мужчина начнет рассказывать об этой команде, он будет очень увлечен.
  3. Извинение. Если женщина чувствует, что обидела мужчину и нужно извиниться, следует подойти к нему, обнять и сказать как можно мягче и нежнее: &quot,прости меня пожалуйста дорогой, я так виновата, хочешь я тебе приготовлю любимое блюдо?&quot,

    Главное , говорить искренне и дать понять, что женщина действительно обеспокоена сложившейся ситуацией.

Гипноз

С помощью нейролингвистического программирования можно вводить человека в легкий гипноз. Происходит это с помощью разговора и применения специальных фраз.

Человек обычно не подозревает о данном воздействии, бывает в легком трансе. В таком состоянии очень удобно продать человеку различные товары.

Введение в легкий гипноз

Чтобы ввести человека в такое состояние, надо вести себя уверенно, но при этом говорить спокойно и расслабленно.

Лучше выглядеть опрятно, одеться подобающе, чтобы человек смог довериться и быстрее расслабился.

Нужно поинтересоваться, что интересно человеку, какие товары ему необходимы.

Надо говорить максимально позитивно и расслаблено, но приступить к показу товара. Смотреть лучше не в глаза, а на переносицу, чтобы не возникало ощущения психологического давления.

Спокойный рассказ о товаре, улыбки вскоре введут человека в легкий транс, который сделает его более внушаемым и позволит продать товар.

Главное , задавать вопросы клиенту, на которые он скорее всего ответит &quot,да&quot,, не станет спорить.

Нейролингвистическое программирование оказывает сильное воздействие на психику человека, при этом используются определенные фразы, слова, позволяющие добиться желаемого.

Обучившись данным методам, получится добиться нужного результата в разговоре, что важно и для профессиональной деятельности, и для любовных отношений.

Базовые техники НЛП: